賃貸住宅の空き室を防ぐ！【企画賃貸で一点物を狙え！】
こんにちは、IC21です 。
11月になりましたね。葉っぱも少しずつ色づき初め、待ちゆく人のファッションもしっとり秋色に包まれてきました。秋はテキスタイル素材が豊富なので、毎朝の身支度も楽しい時間ですよね！
さて今日は、賃貸住宅の空室を防ぐシリーズの【企画賃貸で一点物を狙え！】をお伝えいたします。
ライフスタイルが多様化しつつある昨今、あえてコンセプトをつけることによって、ぐっと価値が上がる物件に変身することをご存知でしょうか？
「差別化を図った賃貸物件は入居者が限られてしまうのでは？」。通常そのような理由でブラウンの床材、白いクロスを選ぶ方オーナーが大半です。確かにそういった「万人受け」物件は無難で安全に見えますが、内覧中のお客様から個性がない物件として認識され、何件か物件を見回ったあとにはその物件は忘れられてしまいがち。最終的には存在感の薄さから入居検討物件から漏れることもあります。
一昔前に比べ「自分が心地よいと思うものを自ら選択し、自分のスタイルを確立させたい。」という声は高くなり、住まいに対しても同様の要望も増えています。平成２５年版土地白書では、「土地・建物は両方所有したい」と持ち家を希望する国民が７９．８％と１２年ぶりに８割を割りこみ、一方で「借家（賃貸住宅）でも構わない」は１２．５％と５年度の調査開始以来、過去最高を更新しています。この白書の中で特に注目したいデータは、賃貸住宅に望む条件（複数回答）についての回答。「自分のライフスタイルやこだわりに合う」ことを希望する方が６１．２％と半数以上を占め、住まいを自身のライフスタイルとリンクして位置付けている人が多いことが伺えます。全体的に賃貸への期待が高まりつつあることが見て取れる結果となりました。
IC21では新築・リフォーム等を検討しているオーナー様には自社物件の立地や客層を考慮しつつ、企画を目立たせた「企画物件」を作ることを常におすすめしています。では実際、市場で話題になっている物件を見ていきましょう。
「ありそうでなさそうな専門賃貸」
時空による「ＩＮＴＥＬＵＸシステム」を導入したハイスペック賃貸
壁の一面に設置した横長の黒いミラー状のもの、何だと思いますか？ SF映画に登場しそうなアイテムですが、実はこの中にテレビ画面が映しだされます。テレビがON時には通常のテレビモニターになりますが、OFFの時にはブラックミラーのように主張せず空間の調和を乱しません。テレビモニター以外に、パソコンモニター、セキュリティモニターなども内蔵可能。これひとつですっきりとしたモダンな空間に仕上げます。両サイドにあるポスターのように見えるものは別売のスピーカー。デンマーク製のこのスピーカーは音のクオリティはもちろん、注目したいのは表面スクリーンのデザインのバリエーションの多さで、専属アーティストの作品集や著名な俳優やミュージシャンのポートレートなど幅広いラインナップから選べます。実際にこちらを名古屋の賃貸物件に導入したところ、常滑市と名古屋市、いずれも入居率100％で稼働しており現在ウェイティングが発生中とのことです、このように通常の賃貸では見られないアイテムを取り入れた物件は話題性が高く、導入すると一気に入居が決まる可能性大です。
緑際立つクリエイティブ賃貸
一見リスクになりそうな外観の賃貸
つたの絡まる写真2のような、ときどき街で見かける木造賃貸タイプ。「今は誰も住んでいない物件、駐車場ににしようか、はたまた解体してアパートを建て直ようか。」そんなオーナーの声も聞こえてきそうな物件ですが、ちょっとまって！解体するその前に一工夫してSOHO賃貸物件にすることを検討ください。
実は最近、町屋再生に見られるように若い人の間で昔ながらの古い物件をあえて選ぶ人が増えています。量産的な賃貸に飽きてきたクリエイティブな若者たちはこういった物件を待っているのです。
基本的なところの補強が終わったら、間仕切りを減らしひとつひとつの部屋を広くするのがいいでしょう。建具や壁はすべて塗装で仕上げます。塗装の色は白が広く明るく見えるのでおすすめです。クリエイティブな人にとっては素人が塗る程度のラフなものがよしとされるので、オーナーが塗るのもOK。注意点としてはリノベーション時にはツタを取らないこと！この古さ感がクリエイターの心をくすぐるのです。クリエイティブなエリアが近くにある、アートスクールの近く、などの条件があったら、上記の方法で満室間違いなしです。
ハードだけでなくソフトを変えてみる
お持ちの賃貸にそんなに予算をかけたくない、そんなオーナー様には入居希望者が増える小さなマジックをお教えします。
物件のクロスを一面だけ変えておしゃれにする手法はご存知ですね。それだけではもう新しさを感じない入居者のために、デザインと併せて物件名、部屋名を変更してしませんか？マンションのネーミングは、物件のイメージを決める重要な要素のひとつ。どんなネーミングで入居希望者を「釣る」か、立地を考慮して仕掛けてみましょう。
例えば女子大が近くにあるエリアのワンルーム賃貸の物件名を新しく考えてみます。ここ数年花柄やパステル、姫系など女性らしさを際立たせたファッションやインテリアが流行しています。そこで、ガーリーなネーミング「ガーデン・グリム」とするのはいかがでしょうか？ 「101スノーホワイト（白雪姫）」、「102アシェンプテル（シンデレラ）」、「103バリアローズ（眠りの森の美女）」・・・、と部屋番号の次にサブネームも作成します。内装もスノーホワイト（白雪姫）には壁一面大判の紅の花のクロスを、アシェンプテル（シンデレラ）にはペールブルーのダマスク柄のクロスを、バリアローズ（眠りの森の美女）には一面に蔦が絡まったようなクロスとピンクのクロスを合わせて・・・。永遠の女性の憧れプリンセスをテーマにして内装にちょっと細工を加えるだけで話題物件になります。
写真左：シンデレラをイメージしたクロス（サンゲツ）
写真右：眠りの森の美女をイメージしたクロス（サンゲツ）
その他、昨今の自転車ブームから自転車にこだわる方向け物件を企画し、物件名にドイツ語で自転車を意味する「Fahrrad」とつけて、自転車を壁に付けられるフックを設置するのはどうでしょう。また子育てファミリー向け企画物件「bebe ◯◯（地名）」（「bebe」はフランス語でベビー）には1階にベビーカー置き場を設け、トイレにはトイレトレーニングなどの時間が楽しくなる動物のウォールステッカーを貼る・・・等々。コンセプトを決めてネーミングを工夫するだけでどんどんアイディアができてきます。
物件情報サイトの案内に掲載する際も手を抜かず、物件名とコンセプト、物件画像をはっきり出して目立つようにしてトータルにプロデュースしてみましょう。せっかくお金をかけてリフォームしても、目に付かなければ宝のもちぐされ。プロモーションで差別化を図った物件はネット時代には目につきやすく、内覧希望者を増やす現代向け手法といえます。空室0の第一歩はこうしたイメージ戦略も重要。そして内覧時に実際のデザインとマッチしていれば、即決間違いなしの優良物件となるはずです。
企画賃貸においては入居者を限定してしまうデメリットに目が行きがちですが、反面、話題性を生む、コンセプトを明示することにより入居者の質をある水準まで保てる、などのメリットが等あげられます。更に一度注目されるとしばらく話題となりウェイティングが発生することも多々あります。ライフスタイルにこだわりをもちつつある住まい手に、あなたの物件から一歩先の賃貸のあり方を発信してみませんか？
【筆者プロフィール】
山本 麻衣 やまもと まい
インテリアコーディネーター/カラーコーディネーター/福祉住環境コーディネーター/照明コンサルタント
リフォーム会社・モデルルームデザイン事務所を経て独立。
インテリアコーディネートをもっと手軽に楽しく、がモットー。「ちょっと相談したい」というお客様の声を大切にします。
IC21（http://www.ic21.net）とは、女性100人のインテリアコーディネーター集団。企業・ユーザーの間で住まいのデザインを中心に活躍中。